27. businessler WirtschaftsForum

September 2022 (online)

Die letzten zwei Jahre wirkten wie ein Katalysator. Viele Veränderungen, die 2019 noch illusorisch wirkten, sind längst erfolgt. Maßnahmen, die sinnvoll sind, aber lange verschoben wurden, sind jetzt in der Planung oder schon umgesetzt. Daraus ergeben sich neue Trends in der Vermarktung, die professionelle Vertriebsorganisationen nachhaltig verändern. Jedem ist klar, dass man nicht den Anschluss verlieren darf. Doch wohin geht die Reise und was heißt das für die eigene Geschäfts- und mithin Vertriebsstrategie?

26. businessler WirtschaftsForum

September 2021 (online)

Omnichannel, Social Shopping, Smart Speaker, neue Zahlungsservices und der Ruf nach Vielfalt und sozialer Verantwortung gewinnen immer mehr an Bedeutung. Im Onlinehandel macht aber der das beste Geschäft, der über seine Kunden am meisten weiß und diese möglichst persönlich adressiert. Daher ist es unerlässlich, Marketing- und Vertriebsstrategien auf der Grundlage von Daten (data driven) zu erstellen: Durch die Analyse von Informationen, die von Demografie, Surfverhalten, Kaufhistorie und anderen für die Customer Journey relevanten Daten reichen, ist es möglich, mehr über Ihren Kunden zu erfahren. Und wie soll das gehen, wenn Ihr Vertriebsteam noch C64ern arbeitet?

25. businessler WirtschaftsForum

September 2020 (online)

Beratung per WhatsApp, Laufanalyse per Video, digitales Weintasting: Wie Händler im Lockdown um ihre Kunden kämpfen und wie Markenhersteller sie dabei unterstützen sollten. Eins ist klar, wer als Markenvertrieb jetzt noch keine digitalisierte Vermarktungsstrategie hat, hat ein großes Problem.

24. businessler WirtschaftsForum

März 2020 (online)

Die harte nationale und internationale Wettbewerbssituation auf allen Märkten bringt es mit sich, dass nur die Unternehmen in ihrem Vertrieb Erfolge aufweisen, die einen kontinuierlichen Innovationsfluss aufbauen. Und das nicht nur hinsichtlich Produkten und Services, sondern auch hinsichtlich ihrer Art und Weise, wie sie ihre Absatzmittler in der Vertriebskette einbinden.
Sie denken da spontan an Ihr Vertriebsteam und Ihre Handelspartner und fragen sich, wie das mit denen gehen soll?! Eventuell können wir Sie inspirieren.

23. businessler WirtschaftsForum

September 2019

Die Art und Weise wie Kunden einkaufen, wandelt sich gerade massiv bis hin zum Shopping via Instagram und Pinterest. Das hat auch erhebliche Auswirkungen für den Blick auf die Customer Journey, beeinflusst Marketing und Services. Wofür ist der Endkunde bereit zu bezahlen und wofür nicht? Die Antwort auf diese Frage sollte unmittelbaren Einfluss auf Ihr Vertriebs- und leistungsbezogenes Konditionssystem haben.

22. businessler WirtschaftsForum

März 2019

Customer Journeys, Kundenzentrierung, neue, KI-unterstützte Verkaufstechnologien und intelligent digitalisierte Arbeitsplätze. Diese Buzzwords für den Vertrieb zeigen an, dass die intelligente Verknüpfung von persönlichem Vertrieb mit smarten Technologien ein Zukunftspfad für Vertriebsorganisationen sind. Und wo steht Ihr Markenvertrieb? Und noch wichtiger: Wo stehen Ihre Absatzmittler?

21. businessler WirtschaftsForum

Juni 2018

Vernetzt, dynamisch, disruptiv – die neue Macht des Endkunden! Worauf müssen Entscheider Ihre Markenvertriebe einstellen? Und welche digitalen Trends stehen vor der Haustür? Das sind die Themen, mit denen wir uns am 14.06.2018 intensiv und praxisorientiert beschäftigen. Die Teilnehmerzahl ist limitiert. Bei Interesse melden Sie sich bitte umgehend bei mir.

20. businessler WirtschaftsForum

September 2017

In einem sich digitalisierenden Vertriebsumfeld ist nicht der Absatzmittler, sondern der Endverwender der eigentliche Kunde des Markenherstellers. Daher müssen Markenhersteller ihr Vertriebssystem vom Endkunden bis zum Hersteller-Warenausgang her durchdenken und ausgestalten.

19. businessler WirtschaftsForum

September 2016

Durch enormen Preisverfall reißen insbesondere hochprofessionelle Omnichannel-Handelsformate und marktdominante Online-Anbieter die Gestaltung und Aufteilung der zukünftigen Absatzstrukturen an sich.

1. Biodiversitäts Symposium

März 2017

Unter dem Leitthema ,Biologische Vielfalt schützen und stärken!‘ findet das von Naturschutzinitiative e.V. (NI) in Zusammenarbeit mit Natürlich fürs Allgäu & Baden-Württemberg e.V. und freundlicher Unterstützung des businessler WirtschaftsForums etablierte Biodiversitäts Symposium große Zustimmung!

18. businessler WirtschaftsForum

Oktober 2015

Die Digitalisierung zwingt jeden qualitätsorientierten Mittelständler zur Konzentration auf sein eigenes Metier. Nur so kann er gegenüber dem Wettbewerb sein Charisma erhalten und nur dann wird es Endkunden geben, die seine Produkte haben wollen.

17. businessler WirtschaftsForum

März 2015 / CeBIT

Die massive Durchdringung digitaler Technologien transformiert bestehende Marketingstrategien, Vertriebsmodelle und Ansprachekonzepte eines jeden Unternehmens. Dadurch kommt es zu einer neuen ‚Machtverteilung‘ zwischen Anbieter und Abnehmer.