Vertrieb
Von: RA Markus Nessler MBA
Interview mit Rolf P. Diehl, Geschäftsführer JURA Elektrogeräte Vertriebs-GmbH
Der Vertrieb von Markenprodukten im hochpreisigen Segment verlangt Spitzenleistung hinsichtlich der Qualität der Produkte, des Service am Kunden sowie der Innovations- und Strahlkraft der Marke.
Von: Erich-Norbert Detroy – Unternehmer und Trainer
Wie ist der Vertrieb eines Premium-Markenherstellers JETZT IN DER KRISE im Hinblick auf den ZUKÜNFTIGEN AUFSCHWUNG zu positionieren?
„Jetzt im Vertrieb zu sparen, wäre, wie einer Kuh das Fressen abzugewöhnen aber immer mehr Milch von ihr zu erwarten.“
Von: Horst Kern, geschäftsführender Gesellschafter der Markenkern GmbH
Wenn Einkaufskooperationen das Gleichgewicht verlieren
Mittelständischen Einkaufsgruppen liegt die Idee zugrunde, durch Kooperation Preise und Leistungen zu optimieren. Durch starke Marken und aktive Unternehmer will man systematisch zum Erfolg kommen. - „Klingt einfach, ist es aber...
Von: Martin Limbeck, Hardselling-Experte
Hardseller mit Motivation und „Attitude“
Ein Premium-Markenhersteller muss seinen Vertrieb ein- und umstellen, wenn sich die Absatzmittler vom treuen Fachhandelspartner zu aggressiven Direktvertreibern, (Profi-) Baumarktketten, großen Handelsunternehmen oder...
Von: RA Markus Nessler MBA
Interview mit Peter M. Endres, Vorstandsvorsitzender der ERGO Direkt Versicherungen
Im Direktvertrieb läuft der Kundenkontakt immer ohne Blickkontakt ab, per Telefon, Mailing oder über das Internet. Diese Hürde der Anonymität gilt es zu überwinden. Dabei hilft ein gutes Vertrauensverhältnisses zwischen Kunde und...
Von: Prof. Dr. Dr. h.c. Helmut Kohlert, Marketing-Berater
Zeit sollten Sie hier zukünftig nicht mehr verlieren!
An der Schnittstelle zwischen dem Marketing und dem Vertrieb steht im Verkaufsprozess eines Unternehmens die Bewertung der Geschäftsgelegenheit, der „Business Opportunity“. Der Erfolg im Vertriebsaufbau hängt in hohem Maße davon...
Von: Markus Nessler MBA - Rechtsanwalt. Unternehmer. Keynote-Speaker
Wir leben alle vom Verkaufen - nicht vom Verschenken!
Wer kein klar umrissenes Leistungsbekenntnis abgibt, hat auch keine klare Vorstellung von seinen Kunden.
Von: RA Markus Nessler MBA
Interview mit Rüdiger Kohl – Unternehmer, Berater und Innovator aus Profession
Vor allem in schwierigen Zeiten achten sowohl Mittelständler wie auch große Unternehmen genau darauf, wie man sich mit pfiffigen Ideen, unter Einbeziehung aller Ressourcen erfolgreich vom Wettbewerb differenziert, neue Märkte...